Networking Estratégico: aprenda o que é e como fazer

O mundo dos negócios é dinâmico e interconectado, onde as relações podem ser tão cruciais quanto às habilidades técnicas e a criatividade. Para os empreendedores acima de 30 anos que desejam mergulhar nesse universo, a arte do networking estratégico é uma habilidade essencial a ser dominada. 

Por isso, este artigo oferece orientações valiosas sobre como construir uma rede sólida de contatos, e o mais importante, como alavancá-la para oportunidades de negócios significativas. Confira! 

Leia também | 7 segredos para desenvolver uma mentalidade de sucesso

O que é networking estratégico? 

Networking estratégico significa construir relacionamentos autênticos e de longo prazo com pessoas relevantes da sua área de atuação. É mais do que aumentar a lista de contatos, é criar conexões genuínas baseadas na confiança e no valor mútuo. 

Outra definição de networking estratégico é a arte de criar e manter conexões com outros profissionais. Ele pode ser feito em eventos, reuniões online ou mesmo em situações informais. A ideia é estabelecer relacionamentos benéficos para ambos os lados e que estão alinhados aos objetivos do seu negócio. 

Leia também | Como desenvolver uma mente de empreendedor

Qual é a importância do networking estratégico? 

Com o networking estratégico os empreendedores têm conexões valiosas que transcendem as transações comerciais superficiais. Ele vai além da troca de cartões e coquetéis de negócios. Na verdade, esse tipo de estratégia tem como foco principal a construção de relacionamentos genuínos e de longo prazo. 

As conexões também oferecem insights valiosos e oportunidades de colaboração, além do acesso a recursos e até mesmo mentorias. No cenário atual, onde o conhecimento é abundante e as empresas estão em constante evolução, o networking estratégico permite que os empreendedores mantenham atualizados, adquiram informações privilegiadas e acessem círculos influentes.

Leia também | 15 coisas que atrapalham a empreender

Quando os empreendedores investem na construção de uma rede sólida, investem no próprio crescimento e no potencial dos seus negócios. Eles criam uma base de suporte que sustenta e impulsiona o sucesso a longo prazo. 

Como construir uma rede de contatos sólida? 

Veja o passo a passo que preparei para te ajudar por aí: 

1. Defina seus objetivos 

Antes de mergulhar no mundo do networking é importante deixar claro seus objetivos. Por isso, pergunte a si mesmo: o que espero alcançar ao construir essa rede? Pode ser encontrar parceiros de negócios, mentores, clientes ou oportunidades de aprendizado. É importante ter uma meta em mente e direcionar os esforços para alcançá-la. 

2. Indique os alvos 

Quem são as pessoas ou empresas que você admira e gostaria de se conectar? Pesquise os profissionais influentes, empresas inovadoras e eventos relevantes do seu segmento. Identificar os alvos facilitará a abordagem do networking de maneira mais direcionada. 

3. Participe de eventos e comunidades 

Feiras comerciais, conferências, workshops e grupos de discussão são ótimas oportunidades para conhecer pessoas do seu setor. Participe ativamente desses eventos, seja um ouvinte atento e contribua para discussões relevantes. 

4. Construa relacionamentos verdadeiros 

O networking estratégico serve para construir relacionamentos verdadeiros. Por isso, ouça atentamente o que a outra pessoa deseja falar e mostre interesse nas histórias e realizações dos outros. Encontre maneiras de oferecer ajuda antes de pedir algo em troca. 

Como usar a rede de contatos para oportunidades de negócios? 

Ofereça valor antes de pedir: Antes de buscar oportunidades de negócios, concentre-se em como você pode contribuir para sua rede. Compartilhe conhecimento, ofereça ajuda e crie uma reputação como alguém confiável e generoso.

Comunique suas necessidades de forma estratégica

Quando chegar a hora de aproveitar sua rede para oportunidades de negócios, seja claro e estratégico. Comunique suas necessidades de maneira direta, mas também esteja disposto a adaptar sua abordagem com base no relacionamento e nas circunstâncias.

Mantenha o contato regularmente

O networking não é apenas sobre criar conexões, mas também sobre mantê-las. Mantenha-se em contato regularmente por meio de e-mails, reuniões, telefonemas ou até mesmo interações em redes sociais. Isso ajuda a fortalecer o relacionamento ao longo do tempo.

Aproveite a diversidade da sua rede

Uma rede diversificada pode ser uma fonte incrível de insights e oportunidades. Conecte-se com pessoas de diferentes setores, idades e experiências. Essa diversidade pode trazer perspectivas inovadoras e abrir portas para nichos de mercado inexplorados.

Qual é a melhor rede social para networking estratégico?

O LinkedIn é uma das redes mais indicadas para você fazer networking estratégico. Vejas principais dicas de como usá-la de maneira eficiente:

• Personalize os convites para conexão: Não mande mensagens como se fosse um robô. Personalize o texto. Use o nome da pessoa com quem deseja se conectar e diga como vocês podem se beneficiar com isso.
• Otimize o perfil: Complete e atualize seu perfil. Use uma foto profissional, um título atraente e faça um resumo que destaque as suas habilidades. Vá direto ao ponto e deixe bem claro o que deseja.
• Participe de grupos que têm a ver com o seu trabalho: Junte-se aos grupos que têm a ver com o que você deseja oferecer. Dê ideias e participe das discussões. Mas, cuidado! Tenha sempre humildade para não aparecer que é um “sabe tudo” ou uma pessoa arrogante.
• Interaja com os contatos: Não tenha um perfil “fantasma”, daqueles que ninguém curte, comenta ou compartilha. O LinkedIn pode ser uma excelente oportunidade de negócios. Então, mantenha o seu perfil sempre ativo!
• Compartilhe conteúdo: Sabe os conteúdos que ajudam as pessoas? Pois é, compartilhe na rede. Pois, quanto mais você se colocar com essa disposição, mais deixará os outros interessados no seu trabalho.

Para quem tem mais de 30 anos e deseja entrar no mundo dos negócios, o networking estratégico é uma ferramenta poderosa para construir relações significativas e impulsionar oportunidades. Construir uma rede de contatos sólida envolve paciência, autenticidade e estratégia. 

Gostou do conteúdo? Leia o próximo artigo e saiba o que é uma pessoa determinada.