Guia Passo a Passo: Como divulgar a empresa no Instagram

Se você é um empreendedor que deseja expandir a presença da sua empresa no mundo digital, o Instagram é uma plataforma poderosa que não pode ser ignorada. De acordo com o report da We Are Social e da Meltwater, a rede se consolidou como a 3ª mais usada no Brasil em 2023, com 113,5 milhões de usuários. O Insta oferece uma oportunidade única para os empreendedores alcançarem o público-alvo. Neste guia passo a passo do blog Empreender Depois dos 30, vou mostrar como divulgar a empresa no Instagram. Confira o conteúdo! 

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Passo 1: Crie um Perfil Empresarial

Baixe o aplicativo

Se você ainda não tem o Instagram, baixe-o na loja de aplicativos do seu dispositivo para Android ou iOS.

Faça o cadastro

Após a instalação, crie uma conta comercial, vinculando-a ao seu endereço de e-mail ou à página do Facebook da sua empresa.

Configure o perfil

Complete o perfil e publique uma foto atraente se você quiser se colocar como uma autoridade. Caso o contrário, use o logo da sua empresa e faça uma breve descrição para explicar o produto ou o serviço oferecido. Por exemplo: Se você vende roupas de moda sustentável, a descrição pode ser algo do tipo: “Moda consciente para um mundo melhor. Peças exclusivas e eco-friendly para quem valoriza a sustentabilidade.”

Passo 2: Compreenda o público-alvo

Realize uma pesquisa de mercado

Identifique quem são os clientes em potencial e quais são os interesses. Imagine, por exemplo, que você possui uma loja de produtos de cuidados corporais. Pesquise as tendências de cuidados com a pele, as preocupações dos consumidores e descubra quais produtos são mais populares entre seu público-alvo. 

Analise a concorrência

É importante analisar os perfis da concorrência e ver quais tipos de conteúdo funcionam para eles. Observe, por exemplo, como seus concorrentes apresentam os produtos, quais hashtags usar e como os seguidores interagem com a marca. Também é importante observar os pontos positivos e negativos da concorrência. 

Passo 3: Crie conteúdo de qualidade

Invista em publicações visuais

O Instagram é uma plataforma visual, então foque em imagens e vídeos de alta qualidade relacionados aos seus produtos ou serviços. Se você vende bolos, tire fotos apetitosas dos mais bonitos. Use uma boa iluminação e composição. Não se esqueça que as pessoas compram pelo desejo. 

Seja consistente

Mantenha um estilo visual coerente para criar uma identidade de marca sólida. Quer um exemplo? Escolha um esquema de cores e um estilo de fotografia que sejam consistentes em todas as suas postagens para criar uma marca reconhecível. 

Use legendas relevantes

Escreva legendas que complementam as imagens e incentivam a interação. Para uma foto de um produto novo, explique seus benefícios na legenda e faça uma pergunta aos seguidores para estimular os comentários. Veja uma ideia: “qual é o seu produto favorito da nossa linha?”

Passo 4: Use hashtags estrategicamente

Pesquise hashtags

Descubra quais hashtags são populares no seu nicho e use-as para aumentar a visibilidade. No caso de uma loja de artigos esportivos, algumas hashtags relevantes seriam: #CorridaAoArLivre ou #VidaAtiva. Inclua nas postagens para alcançar pessoas interessadas em esportes.

Use hashtags personalizadas

Crie a própria hashtag relacionada à sua marca para aumentar o engajamento dos seguidores. Se a marca é chamada de “EcoFashion”, crie a hashtag #EcoFashionLovers e incentive os seguidores a usá-la quando compartilharem fotos dos produtos.

Passo 5: Publique regularmente

Programe os posts

Tenha um cronograma de publicação consistente para manter os seguidores engajados. Aqui no blog tem a dica de cronograma de conteúdos para Instagram com ideias de conteúdos. Se você decidiu postar três vezes por semana, defina os dias e horários específicos, como: segunda-feira, quarta-feira e sexta-feira às 10h. 

Faça Stories

Use o recurso Stories para compartilhar atualizações em tempo real, bastidores e promoções temporárias. Um exemplo é mostrar aos seguidores os bastidores da sua empresa. Destaque, por exemplo, depoimentos de clientes satisfeitos ou anuncie promoções exclusivas que estão disponíveis apenas por 24 horas. 

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Passo 6: Interaja com o público

Responda comentários

Se alguém comentar em uma de suas postagens perguntando sobre tamanhos disponíveis de um produto, responda prontamente com informações detalhadas sobre os tamanhos e cores disponíveis. O mesmo em relação ao preço. Não diga “preço inbox” ou “valor inbox”. Isso, além de irritar o cliente, demonstra que você não se importa em atendê-lo prontamente. Muitas pessoas deixam de comprar por esse tipo de atitude.

Utilize mensagens diretas

Use as mensagens diretas para responder as consultas e fornecer suporte personalizado. Se um cliente em potencial enviar uma mensagem perguntando sobre políticas de devolução, responda de maneira cortês e forneça as informações necessárias. Jamais “bata boca virtual”, ou seja, discuta na Internet. Pois, essa atitude pode queimar a sua empresa no mercado. 

Passo 7: Colabore e marque os parceiros

Colabore e faça parcerias

Considere colaborações com outras empresas ou influenciadores que tenham um público semelhante ao seu. Se você vende roupas, por exemplo, pode colaborar com um influenciador de moda local, para que ele exiba as peças em seus posts ou Stories em troca de uma comissão ou produtos gratuitos. 

Marque os parceiros

A marcação de parceiros ou clientes satisfeitos em suas postagens aumenta o alcance da marca e a credibilidade. Veja um exemplo: se um cliente fica satisfeito ao compartilhar uma foto usando seu produto e te marca, retribua o gesto compartilhando a foto em sua própria conta, mencionando o cliente e agradecendo a preferência. Quantas vezes ajudei um empreendedor e ele não retribuiu. Mais uma atitude que você deve evitar!

Passo 8: Use anúncios pagos

Promova as postagens

Invista na promoção de postagens para alcançar um público mais amplo com segmentação demográfica. Por exemplo: se você deseja promover uma oferta especial, crie um anúncio direcionado para pessoas dentro de uma determinada faixa etária e localização geográfica que se encaixem no perfil do seu cliente ideal. Outra dica de como divulgar a empresa no Instagram e fazer anúncios é ir em “Excluir” e mencionar o nome da sua concorrência ou o tipo de serviço que ela oferece. Assim, os seus anúncios não aparecerão para os concorrentes.

Passo 9: Analise e ajuste sua estratégia

Utilize as métricas de desempenho

As métricas do Instagram Insights são excelentes para ajudar na sua estratégia de marketing digital. Portanto, você deve utilizá-las. Por isso, analise as postagens que mostram os produtos com mais engajamento e concentre-se em criar mais conteúdo desse tipo. 

Faça teste e aprenda

Experimente diferentes tipos de conteúdo, horários de postagem e hashtags para determinar o que funciona melhor para sua empresa. Realize testes com duas legendas diferentes para a mesma imagem e veja qual gera mais interação com os seguidores.  

Passo 10: Seja paciente e persistente

Tenha paciência

Lembre-se de que o crescimento na rede leva tempo. Não desanime se não ver resultados imediatos. Aprimore as estratégias e melhore o que precisar utilizando recursos da própria plataforma. Uma dica de ouro de como divulgar a empresa no Instagram é NÃO usar outros aplicativos para fazer os seus vídeos. Jamais use o TikTok, por exemplo ou qualquer outro app.  O Insta gosta que seus usuários utilizem apps do próprio Insta. Então, use e abuse dos recursos da plataforma. 

Outra dica é: Mesmo que sua base de seguidores cresça lentamente no início, concentre-se em criar relacionamentos genuínos, ou seja, verdadeiros com o público. À medida que sua presença se fortalece, verá um aumento constante no engajamento e nas conversões.

Passo 11: Crie reels atraentes para divulgar a empresa no Instagram

Crie conteúdo de Reels

Os Reels são vídeos curtos e envolventes que têm grande potencial de alcance. Use-os para mostrar os bastidores da sua empresa, apresentar produtos de maneira criativa ou compartilhar dicas úteis relacionadas ao seu nicho.

Veja o exemplo: Se você possui uma loja de produtos para o lar, crie um Reel mostrando diferentes formas de organizar espaços pequenos, destacando produtos que você vende. 

Passo 12: Utilize postagens carrossel

Crie postagens carrossel

As postagens carrossel permitem que você compartilhe várias imagens ou vídeos em uma única publicação, o que é excelente para contar histórias mais longas ou destacar detalhes dos produtos. Confira o exemplo:

Imagine uma manicure. Ela pode criar a seguinte legenda:  “💅✨ Tendências de unhas para a primavera-verão! Deslize para ver as inspirações e agende seu horário conosco.”

O carrossel pode ser uma série de imagens de unhas bem cuidadas, apresentando diferentes estilos, como flores de cerejeira, tons vibrantes, degradê, glitter dourados e designs minimalistas. A última imagem podem ter informações de contato e a disponibilidade para agendamentos. 

Esse tipo de postagem carrossel permite que a manicure mostre uma variedade de estilos e incentive os seguidores a agendar uma consulta para experimentar as tendências de unhas destacadas. 

Saber como divulgar a empresa no Instagram pode ser uma estratégia poderosa para aumentar sua presença online e conquistar novos clientes. Seguindo este guia passo a passo, você estará no caminho certo para construir uma presença sólida em uma das redes mais acessadas no Brasil, mesmo que não tenha experiência em marketing digital. 

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